消费者究竟是不是傻子?这事儿真要分两面来看。有时傻的天理不容,有时精的六亲不认。傻子是这个世界最幸福的人群,哪里会有那么多傻子,只不过都是分时段的智商休眠而已,至于什么时间休眠,这完全取决于消费者出于什么心理。所以我们发明了各种营销,而营销的本质,就是和消费者的心理游戏。消费者通常都有哪些可用的心理特征?“互联网的一些事”推荐此文。

  1、一贱遮百丑

  时下,锤子T1降价后的广告遍布地铁、电梯等媒体,由情怀开始回归到销量诉求,3000元的定价策略式微。

  以这个时代,不光是手机,其实任何阶层的消费抗性最后一道防线都是价格。甚至,大众消费者是以价格为限定来选择产品。所以“一贱遮百丑”是最基本的法则。因为“一贱遮百丑”,所以再难看的衣服也会有人来穿、再难吃的饭馆都也会有人去吃、再蔫儿的蔬菜也会有人买回家去。

  这个世界需要有完美主义者,但是不需要那么多。任何品类都有一个适用于高、中、低三类人群的“适销价格点”。尽量控制成本使产品定价处在一种适销价格点上,这将使新产品上市的体验性消费概率增加。

  当然,维持成本在合理范围内,同时也要让产品的核心价值对准核心的痛点。有一个突出的差异化优势,其它层面则平庸一点。如果没有突出的差异化优势,那就要以多种价值来支撑起综合表现。正是因为这个矛盾,“小包装”、“快时尚”、“小批量”、“供应链”、“预售”等等概念开始遍地开花。

  在没有互联网思维以前,中国保健酒少有盈利的品牌,采用降量降价的方式卖小酒的劲酒算是一个。因为体验性消费的成本降低,产品销量上来了,消费习惯产生了,厂商和终端的话语权也增加了,形成了良性循环。在小米参与感的背后,也是得意于低廉的定价。所以,当没有任何市场基础的产品市场时,定价因素比定位策略还要重要。

  2、貌美加十分

  在这个看脸的时代,技术壁垒越来越弱,产品功能大同化的时候,在品类核心痛点上很难有很大的突破,产品外观(或界面)设计的重要性越来越突出。

  一款产品从无到有,是由骨头到皮相的过程,而产品面对市场的时候,对于消费者而言,第一眼看到的却是皮相。如果看着不顺眼,很有可能在对比选择中第一轮就被淘汰。尤其是很多没有功能差异性的品类。

  价格不贵,看着又顺眼,消费者的包容性就会扩张,如果品类功能也不差的话,那基本就齐活了。然而,在互联网思维的浪潮中,要做到基础的技术端向终极的体验端妥协,并不是一件容易的事情,真正能“从外到内”的去思考、去执行,则更加的难得。而颠覆也正是从这种逆向思维和行为中来。

  我们在商超作消费行为观察时,很容易发现:消费者选择洗发水之类的日用品,在价格、功能、容量相近的情况下,多数都是以好不好看为选择依据。

  3、眼下最重要

  有一句俗话,叫:“救急不救穷”。这话套用在产品上也是一样适用。盯住着急的痛点。你的产品能满足的消费者痛点越急,消费者就越是着急购买。这种情形之下,消费者就变得简单,不那么挑刺,要求降低自然就容易促成销售。

  “当下”是佛教中最重要的时间观念,人最重要的就是当下(当下是指此时到下一时的区间,譬如从着手开发产品到产品上市的区间即为当下)。把握当下才是最真实的。如果开发一款产品痴迷于解决未来问题,那就要经过长期的市场培育,让消费者重视这个问题,才能重视你的产品。这是费时费力的事儿。

  始稷曾经为一个女性品牌做策略,把十余项产品功能诉求重新按需求迫切与否的逻辑排序,把祛斑除皱这种急需解决的问题放在首位,美白滋养放在次要位置。虽然美白也是强需求,但是祛斑除皱更为迫切,美白可以等,祛斑除皱不想等。越是迫切消费抗性就越弱,就越容易促成销售。

  4、难离实用性

  “逼格”这个词儿在互联网商业时代被捧上神坛,但是始稷以为:逼格再高不接地气都不灵。除了个别品类,绝大多数产品没有实用价值,“逼格”再高都成不了主流。

  产品的核心价值一定是建立在实用的基础上的(如果精神需求是第一位,能满足强烈的精神需求也是实用)。解决100个边缘问题,不如解决一个核心问题。

  在这个问题上有一个最明显的品类:女装。

  有一些女装品牌消量也非常大,但是我们很少在街上看到有人穿出来。因为设计偏离了实用性,消费者买回去放在衣柜里面,没有合适的场合穿,也没有合适的鞋包来配,只能是看。这样的品牌一年也能有几亿十几亿的销量。但是终究难以和实用性强的品牌抗衡,会很容易触到天花板。

  5、敬畏众人言

  大众消费者都是盲目信从,随大流中追求自己那一点可怜的小个性,其实并没有任何主见,所有倾向都是建立在社会舆论基础上的。绝大多数人会顺从社会舆论,少数人逆反社会舆论,极少数人左右社会舆论。

  颠覆行业,必须要引领言论。人们为屈从会为社会普遍言论而放弃审美。

  引导舆论,广告和公关是同样重要的,尤其是网络媒体主导社会言论的时代,我们看到那些神坛上的品牌都有强势的公关策略和执行。而广告和公关最大的不同在于:负面的广告也会产生正面的价值,而负面的公关会产生负面的价值。换句话说:广告做不好也不会把品牌做死,哪怕这个广告口碑再差,比脑白金、恒源祥更烦人;而公关做不好会把品牌做死,哪怕公关花费再多再强势。

  最好的口碑中做出来的这话没有错,但绝对不是光靠好产品就能做出来的。

  6、喜欢看热闹

  少花钱多办事的社会化营销中,看热闹的是多数,凑热闹的是少数。传播主要依靠看热闹的,销售主要靠凑热闹的。我们追求凑热闹的来埋单,就要先让凑热闹的来围观。看起来很复杂,总结完就是:先热闹起来。热闹起来会制造更多的可能性,会增加参与感。

  热闹有很多个纬度,诸如处在一个本来就很热闹的行业;投身到很热闹的媒体;把营销做的很热闹等等。

  如果没有特殊渠道,闷声发大财的可能性是极小的。高声营销,由热闹触动好奇心,引发围观行成口碑传播。消费者对于熟识产品的抗性也会随之减弱。

  消费者心理左右行为。找准适销价格点、重视外观设计、解决眼下问题、不要放弃实用性、广告公关并行、把营销做的热闹,都是弱化消费者心理防线的基本策略。做实这6点,消费者就是“傻子”。

  关注 互联网的一些事 官方微信,回复ID ” 19693 ” 即可在微信里阅读本篇内容。

  在查找公众号中搜索:imyixieshi,或者扫描下方二维码快速关注。

  关注互联网的一些事微信

  本文链接:http://www.yixieshi.com/pd/19693.html

  ===============关于互联网的一些事===============

  互联网的一些事http://www.yixieshi.com  ——  专注于互联网产品设计的媒体平台,报道互联网前沿资讯,分享产品设计经验、用户体验心得。为产品策划和产品运营人士提供专业的产品资讯文档,以及产品设计、策划、运营、交互设计、用户体验、电子商务信息、互联网创业信息、移动互联网等专业信息服务。

  官方微博: @互联网的一些事

  官方微信: 互联网的一些事(ID:imyixieshi)

  如果您对互联网产品有独特的想法和见解,欢迎给我们投稿。投稿信箱:tougao#yixieshi.com (自行将“#”修改为“@”)

…...

  导读:公众号存在两年多了,红利期已过,进入到了深耕细作的时候。当下运营公众号,就要定位到细分领域了,越细分越好;除了细分,还要细作,即公众号要有高价值,要有拿得出手的干货提供给读者。

  写在前面

  很多营销人都在运营企业的公众号或者自己的公众号,-我看过很多企业的微信公众号,水平实在不敢恭维。所以,今天就和大家分享下自己运营公众号的一些经验,希望能对大家有用。

  一、目标定位

  公众号存在两年多了,红利期已过,进入到了深耕细作的时候。当下运营公众号,就要定位到细分领域了,越细分越好;除了细分,还要细作,即公众号要有高价值,要有拿得出手的干货提供给读者。

  我这个公众号就是依照这两个原则定位的,定位领域是网络营销,相比较情感、吃喝玩乐的号,相当细分了。关于细作,我是一个互联网营销老兵,积累了一些经验,这种经验对一些网络营销同行来说,是具有价值的,而且,自己在几年的工作中,搜集了大量的网络营销案例,这些已经够很多人受用的了。

  可以这么说,定位是决定公众号成败最关键的因素,在定位的时候,成功或者失败基本注定。切记,深耕细作!

  二、“栏目”设计

  我这里说的栏目不是指公号底部的导航栏,是指推送文章的类型。这和网站上的栏目本质上一样的,只是表现形式不一样而已。

  这一步也是非常关键的,但往往又是大部分运营者所忽略的。在账号运营之前,就要规划好给读者推送哪些类型的文章,每个类型的文章起到哪些作用,顺序排放也要考虑好。

  好吧,纯描述实在是太费力气,太抽象,以我的账号为例来形象说明吧。

  如图所示,我的文章分为四个栏目,分别是干货、资讯、思维、杂谈四个栏目:

  干货栏目的定位,提供网络营销方面有实际指导作用的案例,能够拿来即可照搬操作的;这点是最有杀伤力的,也是账号的核心竞争力;

  资讯栏目的定位,提供网络营销方面的最新新闻,让读者了解网络营销领域前沿动态;

  思维栏目的定位,提供网络营销理论方面的文章,因为要想提高到更高的水平,仅仅靠干货还不够,理论知识是必须的;

  杂谈栏目的定位,分享价值观以及情感,非转发的心灵鸡汤,主要是自己的情感分享,目的是和读者们交心沟通,提升读者对账号的粘度和感情;

  每个栏目都直击读者G点,想不高潮都不行啊!这几个栏目下来,一个有血有肉,有干货的形象就出来了!这和没有栏目定位的情况相比,哪个更有吸引力?

  关于栏目,有一点需要强调,栏目划分好了,并不是说每天每个栏目都要有内容,比如资讯,并不是每天都会有值得看的资讯的,有的话,就发,没有就不用发了;部分栏目是阶段性的,只有运营到一定程度后,才能开设。

  三、文章结构

  这里说的文章结构是指某一篇具体文章的结构。举个例子来形容文章结构的作用,拿盖房子来形容一个账号,定位就是确定是盖别墅、还是盖高层或者多层;栏目设计就是房子的外形结构,是欧式或中式;文章结构就是房子内部装修,没有好的内部装修,外形再好都是烂房子。

  所以,一篇优秀的公众号文章要包含这几个结构,标题、引导关注语、导读、正文修饰、推荐文章列表;

  1.标题

  为什么要有标题就不说了,不懂的请自尽。但是,知道容易,写好标题就是个绝对绝对高技术水准的活了。好的标题,能让阅读量提高N倍。关于如何写好标题,太大,这次就不谈了,感兴趣的,可以私下沟通。

  2.引导关注语

  文章被分享到朋友圈,如果没有引导读者关注公众号的话术,还搞个毛线啊。

  好的引导关注语,能将粉丝转化率提高N倍。什么是好的引导语,用几个词描述:

  一、简洁,最好一句话描述出你是干嘛的,如图1处;

  二、利诱,告诉他关注了你会怎样(这招是深刻洞察人性后得出的,被无数事实证明有效),如图2处“关注“内参茶社”,提升专业能力”;

  三、醒目,要吸引到眼球,第一眼先看这里,而不是略过,做到这点,经验是把关注语做成图片,这就和正文区分开了,而且可以随便设计样式。

  3.导读

  导读,分两个部分,一个点评互动,一个观点提炼;点评互动,能拉深自己和读者的距离,注意,要说人话,口语化,像聊家常一样;一篇文章,核心观点就几句话,你把核心观念提炼出来,就方便了读者;还有,这两点更重要的作用是,能显示出你的专业性,你就是专家(本人装B就靠这招,哈哈)。而且体现出你账号的独特性和差异化,让你从读者大量关注的账号中脱颖而出(这点的意义非常大,能理解透的,那是资深玩家,如果你觉得自己理解正确,可以告诉我)。

  点评和提炼,说着容易,实则非常考验基本功和洞察力,没有真家伙,还真做不好这个,我也一直在摸索着。

  4.正文修饰

  在正文中,一定要做页面的修饰,好的修饰,能让账号高大上不少。基本的修饰包括,重点内容的标示(用颜色标注);二级标题标示(最好用特别的排版样式);特殊内容用引用符号;对于核心干货内容也做标示(和重点内容区别开),并做简单点评;全文颜色不超过三种,否则会显得很凌乱……啊,太多了,全部说完天都亮了,私下聊得了。

  5.推荐文章列表

  终于到最后一步了,困得眼睛都睁不开了,赶紧搞完,上床碎觉。

  文章最后,还要加上文章推荐,类似于网站上的相关阅读,不过咱在这里不推荐相关文章,而是推荐你所发的文章中阅读量最高的文章,当有部分读者看到哪篇文章很符合胃口,他就关注你了。

  这个推荐列表细节上有很多注意问题,把握不到的话,能起的作用会有限。

  妈呀,看了下时间,凌晨了,收家伙,结束战斗(其实计划的还有六和七,实在没精力了,就给删掉了,哪天有机会,再补上吧)。

  希望这篇文章能对大家有用,也不枉这么辛苦了。还有,互联网是个具备分享精神的行业,也希望有独到经验的人能和我分享好东西。

  关注 互联网的一些事 官方微信,回复ID ” 19677 ” 即可在微信里阅读本篇内容。

  在查找公众号中搜索:imyixieshi,或者扫描下方二维码快速关注。

  关注互联网的一些事微信

  本文链接:http://www.yixieshi.com/pd/19677.html

  ===============关于互联网的一些事===============

  互联网的一些事http://www.yixieshi.com  ——  专注于互联网产品设计的媒体平台,报道互联网前沿资讯,分享产品设计经验、用户体验心得。为产品策划和产品运营人士提供专业的产品资讯文档,以及产品设计、策划、运营、交互设计、用户体验、电子商务信息、互联网创业信息、移动互联网等专业信息服务。

  官方微博: @互联网的一些事

  官方微信: 互联网的一些事(ID:imyixieshi)

  如果您对互联网产品有独特的想法和见解,欢迎给我们投稿。投稿信箱:tougao#yixieshi.com (自行将“#”修改为“@”)

…...

  有趣的广告设计,看着本身就是一种享受,这篇文章收集了20个独特的露天广告牌设计,一起欣赏:

  关注 互联网的一些事 官方微信,回复ID ” 19666 ” 即可在微信里阅读本篇内容。

  在查找公众号中搜索:imyixieshi,或者扫描下方二维码快速关注。

  关注互联网的一些事微信

  本文链接:http://www.yixieshi.com/pd/19666.html

  ===============关于互联网的一些事===============

  互联网的一些事http://www.yixieshi.com  ——  专注于互联网产品设计的媒体平台,报道互联网前沿资讯,分享产品设计经验、用户体验心得。为产品策划和产品运营人士提供专业的产品资讯文档,以及产品设计、策划、运营、交互设计、用户体验、电子商务信息、互联网创业信息、移动互联网等专业信息服务。

  官方微博: @互联网的一些事

  官方微信: 互联网的一些事(ID:imyixieshi)

  如果您对互联网产品有独特的想法和见解,欢迎给我们投稿。投稿信箱:tougao#yixieshi.com (自行将“#”修改为“@”)

…...

  摘要 : App的推广和一个公司的产品需求、产品质量、团队背景、推广自己等方面有很大关系,有的团队很有钱,但是推广做的并不好,有的公司很小照样推广缺做的很好,这些都和“人”有关。

  经常有朋友来问,“我做了一个App,请问怎么推广啊?”或者就是“我们公司开发了一个App,想短时间内获取巨大的量,”还有的就是问“有没有什么好渠道三个月能来100万的量,预算是10万”……看了很多问题,我都很无语,真不知道如何回答他们。因为我发现现在的App推广越来越难,有很大一部分是和推广的产品、团队有关系的,下面是我总结的十大问题。

  1.用户需求过于垂直

  比如有个朋友开发的一个基于失眠用户的App,一个针对失眠用户的IM工具,我感觉这个用户群体太细分了,一方面很多大的IM已经有这样的功能,那些失眠用户为何还要下载这样的App?创新点是什么?能对用户有什么帮助,很多问题都需要思考。所以这样的App要想推广好,实在太难。类似这样的App很多,主要的原因就是用户需求过于细分,虽然用户的特征很精准,但是推广起来用户量会非常少,就像2D的产品在2C的媒体上推广一样,转化率一定非常差。所以,建议大家在创业做App的是很,在用户群体的选择中不要选择过于细分的群体,这样推广起来会非常难。

  2.App质量差

  其实很多推广人员是不会关注App本身的质量问题的,比如App的兼容问题,很多App一个团队开发出来了,基本上拿几部手机测试下,没有问题就开始推广了,推广人员接手后,就开始推广了,结果花了好大的力气拿到了商店资源位,一看转化率傻眼了,转化率太低了。我曾经在testin云测上测试过几个朋友的App,测试之后发现新App的兼容性普遍不好,很多手机都无法安装上,损失的用户量也很大。很多时候,用户量上不来,老板一般都会责备推广人员不力,其实这个真和推广人员没有关系,是程序开发出来的App质量太差,所以做为一个好的App推广人员,都应该对自家App的质量有个了解,毕竟用户量上不去的时候,老板找的最多还是推广的,这个哑巴亏是不能吃的。

  3.零成本或低成本

  经常有人问我一些问题,就是尽量不花钱或者花点小钱就能得到很大的App用户量,碰到这样的我一般很无语,一看明显就是传统行业人出身的。App行业的火爆,让一小部分人一夜暴富,引得很多传统行业的人士都来淘金,可能很多团队花几个月时间做了一个App,就开始推广了,以为很快几百万用户都到手了,如果是这样的话,这么多App行业推广人员,估计早都发财了。现在很多cp花钱找量,排着长队,你不花钱就想来量,真是太难了。除非你认识bat的老大,让他们在自家官网的位置给你放一个下载链接,那绝对是有机会的。所以,在当今的趋势下,要想不花钱把App推广出去是几乎没有机会的。

  4.没有资源积累

  当然,总有人喜欢抬杠,一些人说不花钱是可以推广的,是的,这个是有的,前提就是你有资源积累。什么资源积累,就是你们的团队中有的人有大量的流量资源,或者有很强的人脉,比如行业中很多网络推广高手,为什么他们是高手?那是因为他们长期积累资源的结果,他们在做一个新的项目的时候,已经动用了很多积累的资源,比如流量资源、媒体资源等等,依靠这些资源来推广,当然不用花钱。所以说,如果你的团队没有任何资源积累,就想不花钱推广一个App,那比登天还难,所有的一切都是从新开始,App推广起来一定非常困难。

  5.推广周期短

  现在的很多cp都希望快速的获得用户量,这个我很明白,现在的行业发展很快,竞争对手也非常多,稍微慢一点,就会落后于竞争对手,所以对推广人员的要求都非常苛刻,必须要求两个月达到百万的量,我感觉是非常难的。任何的推广都是有滞后性的,这个和技术开发不一样,一个产品技术开发完就能用了上线了,但是推广是,你花了一两个月的时间,可能还看不到一点量,推广其实是一个长期的过程,是一个量的积累的过程,只有量的积累到一定程度了,才会发生质变,我在做推广的时候,设定的推广周期都是以年为单位的,这样的用户量增长是一个逐步发展的过程,不容易出现问题,我喜欢看着后台App用户量一步一步增长的过程,而不希望是做过山车一样,忽高忽低,所以推广周期太短,也很难推出好产品。所推广周期短的话,用户的质量就不会高,那么就是你花高于市场价格的钱去做推广,否则别无他法。

  6.用户质量要求高

  在推广中,发现的另一个问题就是大家对用户质量的要求越来越高,其实,你对用户的质量要求越高,那么在筛选用户的条件上就会越苛刻。很多App特别是交友类的,注册类的,游戏类的……要求都是很苛刻的,很多运营人员把用户当傻子,是因为他们想从用户那里得到更多的东西,其实当今的用户越来越聪明,他们太了解这些陷阱和目的,苛刻的筛选条件导致的结果是用户弃你而去,因为App的选择权始终在用户手中,所以,不要为了目的,放弃用户的利益,那样你的产品不会有太长时间,同时对推广来说,也更加困难。

  7.人才引进难

  还有个问题就是人才引进难,很多团队都无法招聘到最优秀的人才,我曾经碰到一个团队,招聘的技术人员连个我都会的问题都解决不了,比如签名丢失的问题。我觉得这个根本不是创业啊,是在浪费生命,招聘这么菜鸟的技术人才,还想成功,我觉得就像蚍蜉撼树。人才引进难,是大家都想以便宜的价格得到优秀的人才,我觉得这个是几乎不可能的,无论何时都应该分析趋势,就像现在你去中关村卖场开个数码店卖数码肯定是赔钱的一样,因为趋势变了,现在也一样,如今的App行业火爆,人才非常难招,同时很多大牛的待遇也非常好,你想便宜的招个人才进来,这个和白日做梦没有什么区别,你花5K招聘一个初级开发者,和50K招聘一个技术大牛,技术大牛可能一个月就搞定了很多东西,初学者估计一年都难搞出一个成品来,所以,要想招到好的人才,就要舍得花钱。

  8.后续资金难

  还有一些创业团队,基本是处于刚开始创业的阶段,初期的资金的是自己投资的,后续的资金都没有着落,就开始创业了,我感觉这个真的是牛死一生,连吃饭都成问题的时候,一个人怎么可能安心做事情呢,在古代兵法里,有句俗语叫兵马未动,粮草先行,很多创业团队,后续的推广资金基本没有,前期只能靠一些很低成本的推广方式去推广,很难熬到创业成功,同时再加上没有任何的资源积累,单凭一腔热血,这个赌注太大了。推广的资金只够前期火一把,而不能持续下去,必定失败。

  9.红海时代时机不好

  现在的App推广难还有一个问题就是时机不好,在2010年时候,很多App很轻松就获得了几百万的用户,但是现在不一样了,现在进入移动互联网行业的人太多了,App创业已经成了一个红海,要想在这红海里获得成功,实在是太难了。如今应用商店高度集中,流量也在降低,推广App也是越来越难,所以时机不好也导致了很多App推广起来非常困难。

  10.没有战略方向

  最后一个是战略方向,我发现很多App只能模仿别人,别人做什么App,我做什么App,别人干什么我干什么,我曾经见过两个App的竞争,这个App做活动了,那个App的负责人就感觉命令下面的人也做个,那个App更新了什么功能,这个App也赶紧添加一样的功能,我感觉这样的团队真是太坑跌了,负责人天天盯着对手看,我感觉这样的结果是永远都是无法赶超别人的,其实推广App的时候一定要有自己的推广方向和规划,一味的追随和模仿只会让自己死的更快,很多推广人员的工作总是被领导干预,其实很多领导基本不会推广,所以这样下去真是害人不浅。所以做App推广一定要有计划和步骤,而不是做个跟随者。

  所以说App推广不是那么的容易,App的推广和一个公司的产品需求、产品质量、团队背景、推广自己等方面有很大关系,有的团队很有钱,但是推广做的并不好,有的公司很小照样推广缺做的很好,这些都和“人”有关,如果团队能克服上面的十大问题,那么推广的话也就会变得容易起来。

  关注 互联网的一些事 官方微信,回复ID ” 19634 ” 即可在微信里阅读本篇内容。

  在查找公众号中搜索:imyixieshi,或者扫描下方二维码快速关注。

  关注互联网的一些事微信

  本文链接:http://www.yixieshi.com/pd/19634.html

  ===============关于互联网的一些事===============

  互联网的一些事http://www.yixieshi.com  ——  专注于互联网产品设计的媒体平台,报道互联网前沿资讯,分享产品设计经验、用户体验心得。为产品策划和产品运营人士提供专业的产品资讯文档,以及产品设计、策划、运营、交互设计、用户体验、电子商务信息、互联网创业信息、移动互联网等专业信息服务。

  官方微博: @互联网的一些事

  官方微信: 互联网的一些事(ID:imyixieshi)

  如果您对互联网产品有独特的想法和见解,欢迎给我们投稿。投稿信箱:tougao#yixieshi.com (自行将“#”修改为“@”)

…...

无论营销还是炒作,苍井空卖内衣的效果都远超预计,合作方及操盘手仙宜岱公司也成功将高端内衣品牌spakeys(十八己)推向市场。虽然性感经济依然有政策高压线,但已经显示出巨大市场。“互联网的一些事”推荐此文,为各位男性读者带来相关报道。(一个奸笑的表情)

苍井空 内衣 买家 电商 男性

明星跨界

明星及艺人跨界并非新鲜事,只是早期都是投资房地产或餐饮,而这两年则开始探索个人品牌带来的粉丝效应。

在涉足个人品牌的艺人里,陈冠希是较早的一位,其创立的潮牌CLOT已经开设不少分店,今年通过与国内潮流电商YOHO!有货合作覆盖到更多内地市场。而陈奕迅太太徐濠萦很早就推出个人品牌OMG,古巨基也转型设计师在香港开店。

超女选秀出身的尚雯婕,则也将身份逆袭成为“老板”,联合电商网站推出自主品牌旅行箱和耳机。用娱乐圈行业的人说,艺人毕竟吃青春饭,没有代言商演很难维持收入,用粉丝经济做个人品牌是不错的选择。

但是在人气度很高、颇受争议的苍井空身上,做个人品牌就具有风险。据《第一财经日报》报道,苍井空和内衣代工方仙宜岱最开始接触的时候非常忐忑,害怕会将产品走向“低俗”,经过长达半年的沟通后终于达成合作。

很快苍井空也摇身一变成为“设计师”,在车间里进行缝纫和绘制草图,并找来参考素材与设计师一起讨论。她表示这套产品的灵感来自黑天鹅,神秘优雅,有距离又没那么远。面料舒适。“我希望设计健康美丽的内衣。”

5月19日,苍井空在微博上对外透露将推出“G-self”空系列内衣品牌,迅速引起关注和转发,目前这条微博已转发27431条,评论达到11664条。虽然早已定好通过社会化电商进行销售,苍井空还是卖萌的向雷军和牛文文请教,掀起新一轮粉丝讨论热潮。

随后1000个体验名额、以及5小时28分内限量销售528套内衣,都成功被迅速抢空。高达1288元每套的内衣价格、以及苍井空设计师身份的形象转变,都获得市场肯定。

甚至有数据调研称,女生并不排斥苍井空的产品,反而觉得非常励志。而苍井空的男性粉丝,不少都通过这次活动开始为女朋友或者太太购买内衣,开始为性感经济买单。

苍井空在内衣品牌入驻天猫的发布会上很高兴,她表示很幸运参与到内衣的设计过程中,并对于最终呈现的产品非常满意,虽然暂时不会考虑珠宝、美妆类产品设计,但很可能会考虑设计男士内衣。

40%男性买家

苍井空与仙宜岱合作spakeys系列过程中,出现了一组有趣数据:40%以上买家是男性。

据spakeys品牌负责人丁先生透露,第一次在新浪微博推广时,就发现男性购买者达到40%。当然这次推广针对的主要是spakeys和苍井空合作的“空系列”,这显然和苍井空微博的粉丝有关,男性消费者活跃是非常正常的现象。

但8月苍井空系列和spakeys入驻天猫时,整个spakeys品牌也呈现出男性购买趋势。根据天猫8月销售数据,本月spakeys访客已知性别中,男性占比36%,女性占比42%。而在成交买家数据上,男性占比56%,女性则为44%。

这组数据同样显示,购买者地域占比中浙江省达到22.3%,其次是江苏省11.5%。而在年龄占比方面,购买者25-29岁人均为绝对主力,占据26.3%,其次是30-39岁人群,占据22.71%。

仙宜岱长期从事内衣行业,从给国外品牌代工到发展自有品牌已有7年时间。丁先生表示,根据以往的销售数据,女士内衣99%的购买者都是女性消费者,男性虽然也有但非常少。

“这是一个很意外的收获。”丁先生坦言,男性购买趋势,意味着男性开始关注纯女性消费品,不仅能够增加关注的消费群体,也能够对品牌进行情感传递。

此前苍井空推出品牌内衣时,就有不少男粉丝留言要求推出男士系列,虽然苍井空在入驻天猫发布会上保留这一可能性,但spakeys品牌在运营上则会更快去实现男用户这一需求。

丁先生表示,之前空系列和spakeys做销售活动时已把男士内裤当做赠品,根据销售数据反馈,将很快推出男士系列产品。而这一产品不仅针对男性消费群体,还同样希望通过女性消费群体的购买表达爱意。

有分析人士认为,这是性感经济发展的一个重要趋势,男女消费者已经互相涉足一些领域,比如在情趣用品方面,原来消费者以男性用户为主,而根据情趣用品电商春水堂的数据,整个行业女性消费者已经接近50%,性感经济情感需求正在不断升温。

幕后推手

此前明星做品牌,最头疼的莫过于后端供应链问题,尤其周转库存方面,即使是凡客这样成功吸引大批粉丝的服装品牌,也会因此遭遇困境。但电商和互联网的发展,让明星跨界变的更加容易,他们往往只用负责创意和推广,后端交给合作伙伴完成。

相对于其他明星对个人品牌的深度介入,苍井空这次跨界角色更多只是”创意总监”,幕后推手则是一家广东传统公司宜仙岱,这家公司曾帮欧洲顶级品牌代工,拥有“仙宜岱”和“仙子宜岱”等中端和大众品牌,spakeys是其在轻奢高端品牌上的尝试。

丁先生表示,宜仙岱进入轻奢领域,第一是因为目前中国市场这部分品牌几乎空白,大部分有实力的厂商都在做中低端品牌,第二是内衣领域中国设计师品牌非常少,而这是未来发展趋势。

如何让一个品牌迅速获得关注,和代表性感经济的苍井空捆绑是再好不过的营销。

不过包括空系列在内的spakeys内衣定价不菲,动辄千元以上。丁先生对此的解释是spakeys系列内衣都采用真丝面料,很多复杂的图案装饰是人工完成,而同类国外高端品牌往往售价在3000元以上。“我们并不是快时尚,每款产品都讲究精益求精。”

但这毕竟不是一个大众市场,虽然前期限购策略获得热捧,但后续消费者是否依然愿意接受如此高价的内衣,依然是未知数。丁先生表示,宜仙岱推出spakeys系列本身就是想强调品牌而非销量,至少目前从品牌反馈来说效果不错。

“spakeys依然处于前期阶段,还处于摸索的过程中,从整个公司品牌项目投入产出比来看,确实还没有达到盈利点。”丁先生表示,spakeys希望能够形成更大影响力,逐步拓宽和延伸一些价值,然后再做大规模。

从采取饥饿营销限购到在天猫上开店,丁先生表示空系列和spakeys系列货源充足。接下来除了苍井空,spakeys还计划邀请更多明星和设计师合作,并考虑进入线下店面。

不过目前对于spakeys最重要的事情,是消化前期营销带来的关注度和资源。

“5月试水8月正式上天猫,无论是关注度还是资合作都越来越多,让我们在渠道方面能力增强,而这种影响力对内部也形成正面拉动,无论管理水平、研发还是各方面都有促进。”方先生说,接下来需要将这些资源有效进行转化,避免短暂的光环效应。

高端内衣的瓶颈

虽然苍井空和spakeys获得不错开场,但政策红线依然存在,这将是仙宜岱接下来运营需要面对的一些问题。

比如“苍井空”这三个字,无论在淘宝还是天猫上均属于敏感词,很难匹配搜索出相应商品,这对于以spakeys品牌在天猫开设旗舰店的仙宜岱来说,少了一个巨大的自主流量来源,会对销售造成影响。

另一个仙宜岱面临的问题是,由于前期推广时未做明显区隔,消费者误认为苍井空的内衣品牌就是spakeys,这对于未来spakeys继续发展或邀请其他设计师时,多少会出现一些品牌混淆,而当粉丝们意识到spakeys其他系列并非出自苍井空之手,是否还愿意继续买单?

这也是粉丝经济局限性所在。当当CEO李国庆就曾表示不看好粉丝经济,他认为虽然明星的粉丝群体很庞大,但是对于消费市场来说依然是很小一部分,做品牌需要是服务更广泛的消费群体,才能有更快速的发展。

丁先生则认为,粉丝经济核心是如何服务消费者,也就是通过明星效应推广宣传,通过质量和服务留住消费者,将明星粉丝转化为品牌粉丝,尤其让消费者参与产品升级,才能形成粉丝经济。

这种压力对spakeys来说就是如何推出更好的产品和设计。除了“好想法”,丁先生坦言另外一个压力来自技术和工艺技术:真丝材质和手工刺绣工艺在内衣行业,很多厂商和工人都没有接触过,因此生产速度相对较慢,比较难大规模生产。

对于仙宜岱来说的好消息是,内衣行业和服装行业不一样,淘汰率并不是特别高。

走平明路线的内衣品牌都市丽人CIO沙爽曾经表示,内衣通常的售卖周期不会短于6个月,在这个期间厂商有很多时间做产品推广。还可以把原材料和备货的时间分段,再根据市场销量及用户反馈来调整供应链。

丁先生则表示,由于前期spakeys和空系列均是通过互联网销售,积累了非常多的数据,根据这些数据,spakeys已经给目标用户进行了很好的画像:一二线城市为主、25-30岁居多,受教育程度较高,接下来如何留住和服务这些用户,就是当前最需要解决的问题。

  关注 互联网的一些事 官方微信,回复ID ” 19302 ” 即可在微信里阅读本篇内容。

  在查找公众号中搜索:imyixieshi,或者扫描下方二维码快速关注。

  关注互联网的一些事微信

  本文链接:http://www.yixieshi.com/pd/19302.html

  ===============关于互联网的一些事===============

  互联网的一些事http://www.yixieshi.com  ——  专注于互联网产品设计的媒体平台,报道互联网前沿资讯,分享产品设计经验、用户体验心得。为产品策划和产品运营人士提供专业的产品资讯文档,以及产品设计、策划、运营、交互设计、用户体验、电子商务信息、互联网创业信息、移动互联网等专业信息服务。

  官方微博: @互联网的一些事

  官方微信: 互联网的一些事(ID:imyixieshi)

  如果您对互联网产品有独特的想法和见解,欢迎给我们投稿。投稿信箱:tougao#yixieshi.com (自行将“#”修改为“@”)

…...

  尽管在一段时间内,某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定时期内的独特功能认知,但从长远来看,市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。所以,当一个品类发展到成熟阶段,市场的领先者必然是那个能够在情感层面沟通更加到位的那一个。

  既然是情感的沟通,则必然需要找到消费者情感的突破口。我们面对的那些人群,在哪些情感层面需要得到帮助?他们有哪些问题是很难自己解决的?他们的哪些情感特点容易形成共鸣?哪些弱点是可以用来作为突破口的?

  人性都是有弱点的,但人都是渴望改进、成功、完美和受到鼓舞的。下面是关于人性弱点的15个沟通点,在品牌沟通和营销实战中,击中一点或可安天下。

  1、自卑。每个人都有不同程度的自卑感,因为我们都希望改进自己所处的环境。能够防碍事业成功的,不是遗传,而是对失败的畏惧,是自我的气馁和自卑情绪。在这个基础上,营销若能击中目标群体的自卑心理,自然能事半功倍,诸如肾虚、肥胖、整形等企业,都是利用这些心理穷追猛打,让消费者毫无抵抗之力。

  2、后悔。世上没有后悔药,一味的后悔是一种愚蠢而无益的行为。之想改变历史,希望自己没做过某件错事,但事实上,你已经做了。后悔只会带来忧虑,要知道悔恨并不能改变什么,我们能做好的就是把握当下。饥饿营销,其实就是针对这种心理,投其所好。商家有意调低供应量,以期达到调控供求关系,制造供不应求的“假象”,在维持其商品较高售价和利润率的同时,更是为了吸引眼球、增加人气,制造出“现在就买吧,不买会后悔”、“错过这村没这店”的错觉。

  3、嫉妒。嫉妒的坏处众所周知。如何避免和克服嫉妒这一不良情绪使我们不再嫉妒、不再产生挫折呢?第一,竞争、进步、向上;第二,学会用“酸葡萄”与“甜柠檬”的心理安慰自己;第三,帮助我们嫉妒的对象。将嫉妒升华为前进的动力,找找自己的优势,发挥自己的聪明才智,对自己充满必胜的信心。

  4、忧虑。成功大师卡耐基曾说:忧虑象把锁,它能把人“锁”得心慌意乱。打开忧虑之锁的“钥匙” 是:看清事实,分析情况和付诸行动。事实上,忧虑是人类最常见的错误心理,忧虑于产品的品质、忧虑于东西买贵了、忧虑于他人的看法等等,事实上营销本身就是在解决消费者的忧虑问题,给予消费者安全感。我们通过营销就是要告诉消费者:不用担心,我们的产品是为了帮你解决问题,让你更省心。

  5、愤怒。愤怒是人们对客观事物不满而产生的一种情绪反应,是人们成功的绊脚石。品牌利用消费者的愤怒心理去做文章,同样可能在段时间内赢得认同和赞誉,诸如一些品牌就是利用了民众的“抗日”等愤怒情绪进行营销。

  6、拖延。对于一个人品格的锻炼,是致命的打击。有这种弱点的人,从来不会是有毅力的人。这种弱点,可以破坏一个人对自己的信赖,可以破坏他的判断力,并有害于他的精神能力。要成就事业,必须学会当机立断,使你的正确决断,坚定、稳固得向山峰一样。正如耐克所诉求的,“just do it”,不要左顾右盼,勇敢去做。

  7、虚荣。每个人都有一点儿虚荣心,是无可非议的,人之生而为人,总是希望得到别人的赞许。许多的奢侈品、礼品、保健品就是充分把握虚荣心理,让消费者趋之若鹜。“今年过节不收礼、收礼就收脑白金”、“美女不会再对你皱眉头了”、银行的VIP不用排队、航空公司的VIP有单独的休息室、QQ的VIP在游戏大厅等等,都是典型的应用案例。

  8、贪婪。贪婪的可怕之处,不仅在于摧毁有形的东西,而且能搅乱一个人的内心世界。人的自尊,人所恪守的原则,都可能在贪心面前跨掉。贪婪,是营销者最值得去利用的人性弱点。在营销实践中,我们能轻易地看到,在“清仓、免费、大减价、五折起”等的招牌下,消费者无法抑制地热血上涌,不能自制地兴奋、激动。

  9、空想。空想本身并不是弱点,但具体在一个人身上,空想性格必然要和其他性格一起共同影响和支配个体的行为和思想,极爱空想的人,其他的性格表现必然体现得就弱。具有空想性格的人,要么表现为思想的巨人,行动的矮子;要么就缺乏谨慎,容易犯错。所以告诉我们的受众人群,去行动吧。

  10、孤独。所谓孤独,就是不愿与人接触、交往,喜欢单身一人,独来独往,又时常感到寂寞、空虚的心理现象,是一种不健康的心态,是人性的弱点之一。改变孤独,关键是与人交往,主动关心别人,多参加集体活动,深交朋友,提高修养,改变自己。

  11、盲目。真正成大事的人都有一个良好的性格:在做事之前,一定要决策正确。没有正确的决策,只能盲目行动等于已经走向了失败!伟大的成功者,一般都不草率行事,他们都是三思而后行,做事有条不紊。“先了解你要做什么,然后去做”。

  12、消极。消极的心态常常妨碍人们形成进取之心,而一个人是否有进取之心决定了他确定和选择什么样的目标,否则就会称为平庸之辈。因此,应该学会走出消极的心态!每个想成就大事的人都应该克服消极心态的束缚。不妨回顾一下非洲推销皮鞋的故事吧。

  13、偏执。偏执心理是一种心理缺陷,患上这种病的人,往往固执己见,听不进别人的意见,认为自己的意见永远是对的。偏执有利于成功,但偏执需要正确的成功观念作引导,“男人,就应该对自己狠一点”、“混不好,我就不回来了”,就是利用中青年创业男性的偏执,去有效沟通的。

  14、孤僻。在现代社会里,不善于人际沟通,便会失去许多合作机会,而没有合作,单靠一个人或少部分人的努力,是不会真正成功的。所以,人们需要勇敢的走出去,并表达自己。许多的教育机构、社交媒体,也是准确地抓住了这一弱点,去营销人性、赢得市场。

  15、恐惧。恐惧、害怕,是人类和人性最大的弱点。害怕贫穷、害怕失败、害怕不认同、害怕孤独、害怕失去等等。恐惧是成长的最大敌人,在恐惧中人们怯懦不前、不敢放手一搏。学会坦然去面对恐惧,与内心沟通,一切自然能拨云见日。恐吓营销之所以能无往不胜,就是充分利用了消费者恐惧的心理弱点。我们常见的保险、药品、保健品等都十分擅长于此类沟通技巧,一举击中那一群怕死、怕病的目标客户群。

  或许分类或术语的使用有所不同,但人性的弱点大约都包含在上述当中了。情感营销、情感沟通,沟通的是什么?沟通的其实就是人性的弱点。要么能够利用消费者的虚荣心理、要么能够击中对方的恐惧点、要么做到洞悉并迎合消费者的贪婪属性……所以,我们的消费群在什么时间、地点消费产品、他们的消费情境如何、使用习惯有何特点等等,这些都固然重要,但林友清认为,最终决定成败的胜负手,仍然在于对目标群体心理弱点的把握上——找到、了解、探寻一番,到底上述15点中的哪一点在他们身上起作用,这是至关重要的。因为解决问题的关键其实是找到问题,不是吗?

  关注 互联网的一些事 官方微信,回复ID ” 19301 ” 即可在微信里阅读本篇内容。

  在查找公众号中搜索:imyixieshi,或者扫描下方二维码快速关注。

  关注互联网的一些事微信

  本文链接:http://www.yixieshi.com/pd/19301.html

  ===============关于互联网的一些事===============

  互联网的一些事http://www.yixieshi.com  ——  专注于互联网产品设计的媒体平台,报道互联网前沿资讯,分享产品设计经验、用户体验心得。为产品策划和产品运营人士提供专业的产品资讯文档,以及产品设计、策划、运营、交互设计、用户体验、电子商务信息、互联网创业信息、移动互联网等专业信息服务。

  官方微博: @互联网的一些事

  官方微信: 互联网的一些事(ID:imyixieshi)

  如果您对互联网产品有独特的想法和见解,欢迎给我们投稿。投稿信箱:tougao#yixieshi.com (自行将“#”修改为“@”)

…...

推广 | 用三大关键词获取并留住用户

  想在手游市场取得成功,“用户”是最大的关键。用户的数量与质量直接决定了一款手游的生死。近日,韩国知名游戏公司Com2us现身说法,分享了关于“如何留住用户”的经验,小编特意整理如下。

  获取用户的三大关键词:病毒性、本地化、市场营销

  1、病毒性。

  就韩国本地市场来说,获取用户的渠道有很多,kakao平台就是其中的一个。为了手游产品的成功,关于kakao的各种说法一直络绎不绝,但无论如何,它的确是一个强力的助推器。

  但是,这并不代表手游产品就别无他选。产品可以选择国内的其他平台推广产品,通过在游戏内设置发短信和邮件等方法来鼓励玩家将游戏分享给其他人。在推广的过程当中,注重如何令玩家将游戏的消息传播出去,如何令玩家间开展关于游戏的话题。因为游戏内一定要有鼓励老玩家带新玩家的设置(即传播),这才能达到我们获取用户的第一个关键词“病毒性”。

  2、“本地化”。

  这个是每个打算出海的厂商都必须要仔细考虑的问题,语言的配备是最基本也是最需要不断提升的问题。现在很多产品的语言工作仅仅集中在中日韩等少数几个种类,但如今众多的手游在东南亚市场也获得了很好的反响,多国语言翻译的能力是产品走得更远的必要条件。

  在语言方面,仅仅集中于游戏的装备和角色是不行的,在游戏中会展示给玩家的任何一个部分,对白、通知甚至广告,都应该尽力配备柔和自然的语言,任何一点误差都影响着玩家对游戏的印象评分。在这一点上,Com2us专门设立了应急翻译组,无论任何时候发现问题,都能立即采取应对措施。另外,将游戏发布在各国游戏市场的时候,也需要尽力考虑当地玩家的偏好,符合当地玩家偏好的宣传设计至关重要。

  3、市场营销

  市场营销分为两个阶段:游戏上线前及上线后。在韩国,游戏上线前的营销工作主要集中在事前登录促销活动、预告网页、媒体宣传以及令玩家可以接触到游戏的CBT、OBT等。

  上线后的营销工作则比较偏重于玩家方面。首先是要在玩家最常接触的平台上增加曝光率,比如苹果商店、谷歌商店等。另外,由于可以监测到不同渠道导入的用户群,我们可以看到每个渠道的用户都有一些共同特征,对这些数据加以分析,也可以对市场营销工作起到巨大的帮助。

  交叉宣传对于游戏之间有着很好的宣传效果,采用交叉换量的方式,使自己的新游在上线前能在别的其他游戏上获得曝光的机会。这种游戏间的交叉宣传大部分会用于新游上架或是大型升级的时候。

  留住用户的几个关键词:稳定性、外挂、社交

  1、活跃用户的稳定性

  获取用户之后就要考虑“如何令用户活跃起来”。首先需要注意的就是“稳定性”。服务器的承载力,游戏中的BUG等,都会影响到玩家的稳定性,消除这些不稳因素,才能带来稳定。

  一般情况下,为了尽可能保证游戏以完美形态出现,除了“正式上线”以外还会有“预发布”活动,预发布期间会尽量收集问题和不良体验,以对游戏进行正式上线前的最大程度优化。另外为了使玩家能持续的喜欢一款游戏,不断的升级、调整游戏内平衡以及促销活动等,都是必不可少的工作。

  2、外挂

  应对此类问题目前并没有特别取巧的办法,系统的方法是:建立严密的监测系统、掌握游戏的弱点、持续关注服务器运行情况,当然,对于使用外挂的用户一定要严肃对待。

  3、社交

  游戏中老玩家带新玩家来游戏时获得奖励、朋友间得到新装备或高成绩时发送信息提示,都会引起玩家的兴趣,把握好此类推送的内容和频率,对用户的活跃度十分有帮助。

  就游戏的主体来说,持续不断的供给新内容给玩家,可以有效提升玩家的留存度。作为游戏的开发者,我们需要不断的思考要在游戏的哪些方面增加内容给玩家,这一点上,各国的玩家需求也是不同的。另外新内容推出后,需要密切注意玩家的反应以及销售情况的变动,并及时对数据进行分析。对于喜欢新内容的玩家,他们是在什么样的周期内如何玩的,升级速度是否合理,也是需要密切注意的问题。

推广 | 用三大关键词获取并留住用户

  观察到玩家的反应后,就应该快速的做出处理。良好的沟通能使玩家在游戏中即使碰到问题良好的沟通对游戏进步有着很大的帮助,但接下来提到一个比较冷门的问题,就是“休眠玩家”。这是一个很容易被忽略的群体,这个群体指的是接触过游戏,但暂时处于停滞状态的玩家。一般来说,玩家会下载并试玩这款游戏,一定是出于一定的兴趣度。

  玩家暂停的原因无论是出于对早期内容的不满,还是玩过一段时间之后感觉厌烦,都不代表新增的内容提不起他们的兴趣。因此,对这些休眠玩家按照游戏内等级分类,并分别推出并推送有针对性的内容,对挽回流失玩家有一定的效果。

  关注 互联网的一些事 官方微信,回复ID ” 19289 ” 即可在微信里阅读本篇内容。

  在查找公众号中搜索:imyixieshi,或者扫描下方二维码快速关注。

  关注互联网的一些事微信

  本文链接:http://www.yixieshi.com/pd/19289.html

  ===============关于互联网的一些事===============

  互联网的一些事http://www.yixieshi.com  ——  专注于互联网产品设计的媒体平台,报道互联网前沿资讯,分享产品设计经验、用户体验心得。为产品策划和产品运营人士提供专业的产品资讯文档,以及产品设计、策划、运营、交互设计、用户体验、电子商务信息、互联网创业信息、移动互联网等专业信息服务。

  官方微博: @互联网的一些事

  官方微信: 互联网的一些事(ID:imyixieshi)

  如果您对互联网产品有独特的想法和见解,欢迎给我们投稿。投稿信箱:tougao#yixieshi.com (自行将“#”修改为“@”)

…...

  最近一段时间以来,蓝翔真的是要被玩坏了。蓝翔两个字的出现频率之高,让你根本无法忽视它的存在。微博、微信朋友圈、视频网站、论坛跟帖,几乎是互联网上的任何一个角落,蓝翔都像神一般的存在?特别是那一句:挖掘机哪家强?简直比《小苹果》还要洗脑。

  那么,问题来了。这一段时间以来出现的“挖掘机谁家强”造句热究竟是不是蓝翔市场营销部门专业策划,还是只是网友单纯的好玩恶搞?东楼不妨来分析解读一下:

  “挖掘机哪家强”非蓝翔一手策划

  首先,我们先来分析下,网络上大规模爆发的“挖掘机哪家强?”造句热究竟是不是蓝翔的营销策划?

  事实上,“挖掘机哪家强?”这是一个老梗,并不是今年才首次流行。这句话源于蓝翔技校十几年如一日的洗脑的电视广告语:“学挖掘机哪家强,山东技校找蓝翔。”印象中,早在我的中学时期,山东卫视就在播放这个烧脑的电视广告,代言人是著名演员唐国强先生,这个广告还在其他各大卫视电视台长期播出,在电视娱乐节目还比较匮乏的年代,这个电视广告占据了很多卫视的广告档期,日复一日的播放,在那一代的年轻人当中,留下相深深的印象。(也可以说是深深的伤害)。

  说到底,这个广告的拍摄并没有什么高明之处,满屏的挖掘机,粗糙的制作画面,但是十几年如一日的不换的广告词,循环往复的播出,累积起来的能量终于在社交化媒体时代得以释放。直到微博等社交媒体时代到来,人们终于可以用调侃的口气来吐槽一下当年被蓝翔广告重复洗脑的不忿。而段子手率先成为传播“挖掘机哪家强”的种子用户,而更多的90后和其他没看过这个广告的不明真相的群众,裹夹在舆论传播的热潮跟随者一起狂欢和传播,将其演变了一种潮流。

  事实上,演变到现在,蓝翔已经和屌丝、土豪等词语一样,成为了某种文化的象征。“蓝翔”两个字早已不再是蓝翔技校的代名词,而逐步演化成为了类似“高深莫测,咋咋呼呼”的含义,相当于是被网友回炉再造了一次。比如科技圈就有一个知名记者就常自称是蓝翔技校毕业的。

  因此,回过头来,我们来审视目前仍在轰轰烈烈的被网友传播着“挖掘机哪家强”这个梗,东楼认为绝不可能是蓝翔的刻精心策划。因为这样一个全网传播的热潮,不仅仅是传统企业玩不转,就连现在最擅长玩互动营销的互联网公司都不敢打包票能够通过精心策划达到这样的传播效果。

  网友恶搞传播最终却使蓝翔受益

  既然不是蓝翔的营销事件,那难道只是网友们的单纯恶搞吗。不全是。网友的恶搞行为看起来是毫无组织和意识的,为何最终会演变成为一个轰轰烈烈的全网热点事件呢?这其中又能带给我们那些营销启示呢?

  1、网友发起-媒体助推-网友再次传播

  首先,我们需要了解一下这个热点话题或事件从发酵到引爆,再到全网传播的整个过程。这次“挖掘机哪家强?”火起来,据说起源于网易的一个有关周星驰和向太的一个新闻跟帖。而后跟帖的截图被发布到微博和朋友圈之后,得到了广泛的转载,使得人们重新勾起了对蓝翔广告的记忆,这是缘起。而之后各大企业微博、媒体微博以及微博大号的借势营销,再次将传播的热潮推上一个高峰,而后网友的创作热情又被再次的带动,形成第三波的传播热潮。

  2、网络段子是绝佳的传播载体

  值得注意的是,挖掘机谁加强,之所以能够获得如此强大的传播量,跟它的载体网络段子密不可分。在一个被充分娱乐化的社交媒体环境当中,笑话段子被充分的挖掘出其传播潜力,借助于段子的有趣好笑易于传播的特性,挖掘机谁家强也得到了更加广泛的传播。事实上,“挖掘机谁家强”这样一个网络段子的传播,确实使得蓝翔技校的名声大噪。

  3、顺势推波助澜,蓝翔技校最终受益

  但是我们回过头来看,这个段子究竟有没有给蓝翔技校带来有益的影响?我想应该是有的。并且,也不能排除在话题发酵之后,蓝翔有进行推波助澜以及强势插入传播的可能。可以肯定是,目前这样一个口碑的传播无疑能够大大的增加蓝翔的知名度,而“挖掘机谁家强”这个口头禅的传播,无疑能为其品牌美誉度做背书。从这个点上看,无论是不是蓝翔技校的有意为之,目前这个热门事件或话题的传播,都对蓝翔技校的品牌传播起到了非常正面作用。

  最后要说一句的是,纵观社交化媒体蓬勃发展的这几年,也很少有全民恶搞的娱乐事件是由某家传播机构或公司一手导演策划的,大多都是偶然发迹,然后企业借势传播助推,最终发酵成为全网的热门话题或事件,至于很多在事件大热之后跑出来认领是其一手导演的人物大多也是欺世盗名之辈,不足为信。

  文/李东楼

  关注 互联网的一些事 官方微信,回复ID ” 19288 ” 即可在微信里阅读本篇内容。

  在查找公众号中搜索:imyixieshi,或者扫描下方二维码快速关注。

  关注互联网的一些事微信

  本文链接:http://www.yixieshi.com/pd/19288.html

  ===============关于互联网的一些事===============

  互联网的一些事http://www.yixieshi.com  ——  专注于互联网产品设计的媒体平台,报道互联网前沿资讯,分享产品设计经验、用户体验心得。为产品策划和产品运营人士提供专业的产品资讯文档,以及产品设计、策划、运营、交互设计、用户体验、电子商务信息、互联网创业信息、移动互联网等专业信息服务。

  官方微博: @互联网的一些事

  官方微信: 互联网的一些事(ID:imyixieshi)

  如果您对互联网产品有独特的想法和见解,欢迎给我们投稿。投稿信箱:tougao#yixieshi.com (自行将“#”修改为“@”)

…...

  近日,马云现身阿里巴巴滨江园区,与彭蕾、吴敏芝一起参加“中供十年陈回家”活动,并发表讲话,这也是马云自上市后首次在员工面前公开讲话。阿里巴巴上市融资250亿美金,外界一直关注这些阿里巴巴会用这些资金干什么。昨天,马云也给出了答案——“未来十年阿里要打造一个真正了不起的生态系统”。

  融资怎么花?打造生态系统

  马云表示,阿里巴巴这个生态系统,只完成了20%的工作。“今天的阿里生态系统只是完成了一小块,B2B、淘宝、天猫,我们的小微金服这个金融生态体系还没起来,菜鸟刚刚形成一年,阿里云计算大数据这个东西也刚刚起步,所以整个大生态系统,阿里电商、金融、菜鸟以及阿里数据和云计算,整个格局要把它形成真正的像一个公司的样子,像一个我们想象的生态的样子。

  我们一切的目的是帮助小企业,小企业需要消费者,小企业需要最方便的金融,小企业也需要非常便宜的物流体系,小企业需要最便宜、最可靠的技术体系。但是成千上万的小企业,需求又完全不一样,我们唯一想的办法就是建立一个生态系统,这个生态系统里面,能够最快拿到定单,能够有最好的金融解决方案,能够有最便宜的物流解决方案,能够找到自己的消费者、自己的买家、自己的卖家,所以这一切我们觉得未来还十年要做。”

  马云为何选择这一时间讲话

  为什么首次在员工面前公开讲话选择了“中供十年陈回家”活动,首先源于阿里内部文化,员工入职后会经历“一年香、三年醇、五年陈”,而十年以上的员工,更是企业的财富,是“陈中之陈”。为何是中供?中供是中国供应商的简称,在阿里巴巴内部还有“铁军”之称。

  2000年,阿里巴巴推出中国供应商服务并成立直销团队,为中国中小企业提供外贸电子商务服务,他们是阿里巴巴唯一的地面部队,也是创业初期攻城拔寨的主力,马云在讲话中是这样评价中供十年陈的:“在座各位是阿里巴巴最好的宝贝,每次有新员工来,只要他们见过中供的人,都非常感慨,在他们身上能真正感受到阿里这种又傻又天真、又猛又持久的精神。”

  怎样成功?利他主义

  阿里巴巴一直立志帮助中小企业成长,秉承“让天下没有难做的生意”,对此马云在昨天的讲话中再次强调,在IT走向DT的数据时代,一定要具备利他主义的品质。“利他主义就是只有别人好了,你才能好,相信别人好,帮助别人好,让别人好,这是二十一世纪你想成功的必备要素,真的希望别人好。只有别人成功了,我们才能成功,只有我们的客户成功了,我们才能成功,只有我们的员工成功了,我们才能成功。”

  “我们要做的是让天下没有难做的生意,我们并没有说让杭州的企业没有难做的生意,我们是让天下,让全世界的小企业没有难做的生意,未来全球化、跨境贸易将成为我们主要发展的方向,未来两三年内,我们希望能够帮助菲律宾、帮助阿根廷、帮助韩国、帮助意大利、帮助全世界各地的小企业,让他们也能够像今天淘宝一样,在这么一个平台上面,向全世界销售自己的商品,推销自己的商品。我们希望能为一千万小企业提供一个生存的平台,创造一亿的就业机会,还希望为全世界二十亿人提供消费,这是未来十年里面我们希望能够做到的。”、

  未来之路?全球化和帮助农村

  谈到阿里巴巴未来的发展道路,马云透露自己最近思考的是全球化。“在这个时代我们怎么样做一个全球化的公司,全球化的公司未必在海外有生意,未必在海外有员工,全球化意味着全球化的思考,全球化的价值体现,去为别人、为当地创造新的价值,当然阿里巴巴一定在海外有员工的。”马云还表示,全球化除了淘宝、天猫、Aliexpress的发展、阿里巴巴B2B的发展以外,还会大力推进全球化支付体系发展。同时,他也寄望中供团队多学习多准备,因为全球化意味着“今天你在以色列,第二天可能就调去意大利,我们要有这种胸怀,在互联网人眼里看来,任何一个国家跟一个村庄没什么区别。我们必须要有这种胸怀去看这个问题,当我们思考全世界有这么多中小企业需要服务的时候,你才知道你有多渺小。”

  未来让马云最牵肠挂肚,也最操心的是帮助农村经济发展。他在讲话中恳请同事加入到改变整个农村的道路上去。“你们如果想要做善事,就帮助他们成功。现在很多农村,劳动力都到城里打工去了,留下的都是老人、孩子,我们想让这些孩子和你们的孩子一样,也可以用上电子产品,用上我们的云OS来接受教育。”

  马云说:“我在浙江丽水看到同样的电饭煲,现在供销社卖的又贵又老式又不好,淘宝卖的又便宜又好。我们现在的想法,先把东西卖进去,再卖出来,这个工作意义重大,要把我们对互联网的认识,让互联网,让这些城市的文明能够普照到任何一个小山村。没有一件事情比这个更有意义,因为我们将改变的是千千万万人。”

  关注 互联网的一些事 官方微信,回复ID ” 19283 ” 即可在微信里阅读本篇内容。

  在查找公众号中搜索:imyixieshi,或者扫描下方二维码快速关注。

  关注互联网的一些事微信

  本文链接:http://www.yixieshi.com/pd/19283.html

  ===============关于互联网的一些事===============

  互联网的一些事http://www.yixieshi.com  ——  专注于互联网产品设计的媒体平台,报道互联网前沿资讯,分享产品设计经验、用户体验心得。为产品策划和产品运营人士提供专业的产品资讯文档,以及产品设计、策划、运营、交互设计、用户体验、电子商务信息、互联网创业信息、移动互联网等专业信息服务。

  官方微博: @互联网的一些事

  官方微信: 互联网的一些事(ID:imyixieshi)

  如果您对互联网产品有独特的想法和见解,欢迎给我们投稿。投稿信箱:tougao#yixieshi.com (自行将“#”修改为“@”)

…...

  摘要 : 对于一个全球知名品牌来说,可口可乐本身“更容易”做出影响更多人的好创意,但这次,可口可乐并没有做到,与昵称瓶战役相比,歌词瓶实在谈不上成功。让我们静待明年夏天可口可乐的表现吧。

  时令已近立冬,距离可口可乐在中国推出歌词瓶的时间也已接近半年,这意味着可口可乐今夏的歌词瓶战役已经进入尾声。从公司的内部评价以及业界的反应来看,这场战役都达到了令人较为满意的效果。

  可口可乐的上半年财报显示,在歌词瓶的助推下,其中国业务增长达到了9%,并且仅今年6月一个月内,歌词瓶即在去年同期双位数增长的基础上,为可口可乐带来10%的增幅。除了销量上的增长,歌词瓶同样在这个创意乏味的时代引起业界关注,不少人也对歌词瓶的传播津津乐道。

  如果孤立地来看可口可乐歌词瓶战役,它当然称得上是成功的,但如果将其与去年同期的昵称瓶相比,歌词瓶就有点弱了,它甚至根本算不上一次成功的战役。

  2013年夏季可口可乐推出的昵称瓶帮助当季可口可乐独享装(300ml、500ml、600mlPET包装)的销量较上年同期增长20%,超出10%的预期销量增长目标,并且在广告届的盛大节日中国艾菲奖(EFFIE AWARDS,大中华区)颁奖中摘得全场大奖,此奖授予昵称瓶战役可谓众望所归。

  从网络声量来看,在昵称瓶的助推下,可口可乐在2013年夏季的声量大大超过2014年。在2013年夏季,可口可乐昵称瓶引领受众在线上线下掀起了一场夏日昵称狂欢。

  (百度指数显示2013年夏季可口可乐的网络关注度远远大于2014年夏季)

  为什么可口可乐歌词瓶战役并没有像昵称瓶战役那样成功?

  小众影响

  2013年可口可乐昵称瓶的影响席卷大江南北,这场战役的受众是大众的,从一线城市到四五线城市,从90后到80后,几乎无人不识“文艺青年”、“小萝莉”、“高富帅”、“纯爷们”这些早已深入人心的网络热词,于是每个购买可乐的人都可能会去寻找专属于自己的昵称瓶,它不仅让大众受众拥有归属感,同样让他们拥有参与感。

  相对于昵称瓶,歌词瓶则小众得多。可口可乐推出的歌词瓶,每句歌词都积极向上,很符合可乐的调性,但问题在于符合自身调性的歌词却往往不是众人皆知的歌词。比如我随便搜了几句歌词:“你是我最重要的决定”、“让我们乘着阳光看着远方”、“蝉鸣的夏季我想遇见你”、“伤心的人别听慢歌”。这几句没有一句是我熟悉的(请原谅我这个老80后,我自认为还是挺喜欢听歌的),因此它们对于我来说就没有任何归属感。

  同样,我记得一次吃饭的时候,我手里拿着的可乐上写着一句“做个好汉子”,我感觉似曾相识却又想不起来,经朋友提醒才记起来是《男儿当自强》,对于一句上世纪90年代的初的老歌,有几个90后是熟悉的呢?

  歌词瓶相对于昵称瓶的难点在于既要歌词符合品牌调性,又要尽量为众人所知,于是最终歌词瓶就注定只能影响一部分人,而不是所有人。80后不熟悉90后的歌,90后也不熟悉80后的歌,而对于四五线以下城市的人,张敬轩、杨培安、关心妍这样的歌手显然是很多人不熟悉的。试想,如果歌词换成“你是我的小苹果”,“你是我天边最美的云彩”这样拥有广泛群众基础的歌,真的会影响品牌调性吗?

  世界杯冲击

  在世界杯之年,任何活动或传播的影响都无法与世界杯相提并论,从6月初到7月末近两个月时间,为数众多的球迷以及与他们相关的人都会心无旁骛地关注、讨论关于世界杯的话题,这个时候想分散他们的注意力去关注其他的事,那绝对是死路一条。

  6月到7月正是可口可乐歌词瓶传播的黄金时期,当歌词瓶传播碰上世界杯话题,那就是鸡蛋碰石头,关于世界杯的讨论量暴涨时,关于歌词瓶的讨论量便注定了暴跌的命运。相对于2013年的昵称瓶,可口可乐歌词瓶一上来便丧失了传播三要素中最重要的“天时”(另外两个当然是“地利”和“人和”),丧失了有利的时机,基本上就像两只翅膀被砍掉了一只,无法再一飞冲天了。

  其实我一直奇怪的是对于一家善于在传播上捕捉时机,时时创新的品牌,为什么可口可乐不顺应潮流推出“世界杯瓶”?试想,如果可乐的瓶子上写的是“内马尔”、“梅西”、“罗本”、“厄齐尔”,那今夏可口可乐的传播会是什么样的局势?当然相对于“歌词瓶”,“世界杯瓶”的实现是有难度的,但对于一次可以预料结果的成功传播来说,难度又算什么呢?

  创新缺乏

  创意行业与硬件行业相似,它也是一个需要时时创新的行业,甚至有过之而无不及。去年令人眼前一亮的创意拿到今天已经无法再吸引人,同样一个带来惊喜的创意,第二次做就已经无法让人惊喜了,而第三次再做可能就会令人唾弃了。比如我并不觉得最近刷遍朋友圈的柳桃礼物是多么好的创意,这个创意在罗辑思维卖月饼时就已经用过一次了,更何况柳桃本身也是褚橙的翻版。

  对于歌词瓶来说,虽然它可能是策划人员费尽心机之后的创意,但本质上,因为有了去年的昵称瓶,歌词瓶也只能称为“新瓶装旧酒”,更何况这个新瓶根本没有让人眼前一亮的感觉。就像第一季中国好声音引爆全网,而第三季影响力已经无法与第一季相媲美一样,如果明年夏天,“XX瓶”再次出现,恐怕大家也就有点审美疲劳了。

  对于一个全球知名品牌来说,可口可乐本身“更容易”做出影响更多人的好创意,但这次,可口可乐并没有做到,与昵称瓶战役相比,歌词瓶实在谈不上成功。让我们静待明年夏天可口可乐的表现吧。

  关注 互联网的一些事 官方微信,回复ID ” 19282 ” 即可在微信里阅读本篇内容。

  在查找公众号中搜索:imyixieshi,或者扫描下方二维码快速关注。

  关注互联网的一些事微信

  本文链接:http://www.yixieshi.com/pd/19282.html

  ===============关于互联网的一些事===============

  互联网的一些事http://www.yixieshi.com  ——  专注于互联网产品设计的媒体平台,报道互联网前沿资讯,分享产品设计经验、用户体验心得。为产品策划和产品运营人士提供专业的产品资讯文档,以及产品设计、策划、运营、交互设计、用户体验、电子商务信息、互联网创业信息、移动互联网等专业信息服务。

  官方微博: @互联网的一些事

  官方微信: 互联网的一些事(ID:imyixieshi)

  如果您对互联网产品有独特的想法和见解,欢迎给我们投稿。投稿信箱:tougao#yixieshi.com (自行将“#”修改为“@”)

…...

©2012-2016 LSOFT.CN. All rights reserved.  
 浙ICP备12047737号-1